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獲利世代:自己動手,畫出你的商業模式


商品分類:樂天書城,財經企管,企業經營,企業思考/創新

來自【台灣樂天市場

  • 作者:亞歷山大.奧斯瓦爾德等
  • 出版社:早安財經
  • 出版日:1011130
  • ISBN:9789866613531
  • 語言:中文繁體
  • 裝訂方式:平裝

內容簡介

「每個上班族桌上,都要有這本書!」-Online Business
科技界與創意人引頸期盼 繁體中文版終於問世!


假如你有滿腔新點子,該怎麼知道哪些點子能賺錢,哪些不可行?
假如你的公司想轉型,投入陌生市場,又該怎麼做才對?
今天市場上的當紅產品,五年後能否繼續風光?
iPod、樂高、Google、Skype是如何成功的?給我們什麼樣的啟發?
答案,就在這本書裡。
為了辨識具備獲利潛力的商機,尋找更有創意、更符合趨勢的商業模式
來自45國,超過470位專家,破天荒協力完成了這項驚人的出版計畫!

本書出版後一舉榮登暢銷榜,並獲Fast Company等媒體選為年度好書!
包括台灣在內,全球已逾10萬人採用!
一個全新的獲利世代正在誕生
你,準備加入了嗎?

「有了這本突破性的書,我們沒有理由不去改變我們的商業模式。」-肯夢創辦人 朱平

創造一個好的商業模式,就是掌握了未來的獲利!

商業模式創新並不是新鮮事。

1950年第一張信用卡的誕生,到2007年蘋果推出第一台iPhone,

商業模式創新以史無前例的規模和速度,劇烈且具破壞性地改變產業環境,改變我們的生活方式。

《獲利世代》是一本完美結合圖像思考與經營策略的趨勢工具書,其中將以創新的圖文,有系統且易懂地,帶領讀者使用正確方法,推出成功的商品與服務。

四大特色,打造不敗的商業模式:

●獨創!嶄新觀點,改變你對商業模式的認識

《獲利世代》的訴求對象,是準備要揚棄過時的思維、採取創新的價值創造新模式的人,你將會學習到如何有系統地了解、設計、實行一個新的商業模式─或是更新一個舊的商業模式。

●圖像!視覺式思考,看一次就懂的編輯概念
《獲利世代》採取結構緊密、視覺式、一目了然的設計,有別於傳統抽象的文字閱讀方式,中文版完全承襲原文版的開本與編輯概念,不但可以立即親身實踐,而且,一看就懂!

●實用!超過470位使用者的協力創作
《獲利世代》會教你強大而實用的創新技巧,如今全球各地許多重要企業都已採用。同時,來自於全球45國、470位使用者的協力創作,不斷修正與討論後,成為一本為勇於開創者而打造的書!

●永續!商業模式存在的目的就是被更新
《獲利世代》將不同與以往你所看過的任何管理趨勢書或工具書。商業模式是達到成功的過程,而非終點。競爭市場瞬息萬變,好的商業模式是活的,而《獲利世代》中所提供的觀點、技巧、思考訓練,能幫助你隨時修正、維持永不過時的商業模式!

作者簡介

作者介紹
提姆.克拉克(Tim Clark),編輯與協力作者

創業領域的教師、作家、演講者,許多觀點都受惠於曾創辦行銷研究顧問公司(現已售出)的經驗,服務過的客戶包括亞馬遜公司、Bertelsmann、美國通用汽車、LLMH,以及PeopleSoft。不論是著作Entrepreneurship for Everyone,或是博士論文(主題是探討全球商業模式之可移動性),商業模式思維是他勝出的關鍵。《獲利世代》是他的第四本著作。

派翠克.范德皮爾(Patrick van der Pijl),監製

國際商業模式顧問公司「商業模式公司」的創辦人,協助企業、創業家、管理團隊,以想像、評估及實踐新商業模式的方式,找出經營的新方法。他也協助客戶安排密集的研習營、訓練課程及輔導。
譯者介紹

目錄

第一部Canvas:
商業模式圖,用來描述、分析、設計商業模式的工具

第二部Patterns:
商業模式樣式,根據重要企業思想家所提出的概念

第三部Design:
協助您設計商業模式的技術

第四部Strategy:
透過商業模式的眼光,重新詮釋策略

第五部Outlook:
一個協助您設計創新商業模式的一般流程,
將本書中所有概念、技術、工具串連在一起

第六部Afterword:
針對五個商業模式主題提供展望,以供未來探索及後記簡略介紹本書的製作過程

自序/導讀

推薦序
簡單,卻威力無窮的工具
「寫」計畫書,不如「發展」一個偉大的模式
appWorks之初創投合夥人林之晨(Mr. Jamie)


2009年夏天,Facebook不到兩個月之內就在台灣從5萬用戶躍升為500萬,也改寫了一切網路行銷邏輯。想像一下你年初開始寫網路創業計畫書,到了6月完成,你就會陷入這樣的尷尬狀態:剛要開始執行,就發現計畫裡完全沒有考慮到Facebook猛爆成長的情況,白忙一場。

傳統的職場與商業教育今天正面臨這樣的問題:我們要創業、創新的人,得花很多時間調查研究,然後整理成一份落落長的商業計畫書。可惜的是,這些花了三個月、六個月寫成的厚厚文件,往往面臨一個共同的問題,那就是一旦開始付諸執行,就會發現裡面的假設統統與現實不符。

為什麼?原因很簡單,世界是活的,可是商業計畫書是死的。一旦文件寫成的一天,裡面的資料也就成了歷史。在這個變動日益劇烈的世界,這樣的情況尤其嚴重。

所以,無論什麼「計畫」,都必須要是活的,能時時跟著世界變動。

你的計畫能不能賺錢?一目了然

但老實說,這道理容易懂,卻沒想像中簡單。如果你曾試著改過一份商業計畫書,就會知道那有多困難。往往改了前面,落了後面,牽了一髮,動了全身,就像一本已經寫完的小說一樣,當故事這麼完整,你實在很難更動某個情節,而又不影響所有後續的劇情和完美大結局。

除此之外,商業計畫書還有另一個很嚴重的缺點,那就是缺乏「全局」的觀點。它基本上假設每個人都有很強的結構化能力,能夠在一邊看完一本60頁文件的同時,把裡面所有的資訊消化吸收,轉化成一個體系,還能體會到系統裡錯綜複雜的關係,以及所有該注意的風險與事項。這樣強大的抽象化能力當然不是不可能存在,但畢竟不是在多數人身上,這因此也讓商業計畫書的實用性變得非常低。

因此,在這個新時代,我們需要一種新的工具,一種甚至足以取代商業計畫書的工具。這個工具要能夠幫大多數人很快的看到創業(創新)計畫的重點,並且因應世界的快速變動,可以輕易的被更新,不斷的被更新。

沒錯,這個新工具就是本書所獨創的「商業模式圖」(Business Model Canvas)。

商業模式圖把一個創業體系,分為九個重點區塊,並且透過精心的視覺設計,讓你一眼就看到它們之間的關係。從目標客層、價值主張、客戶關係與通路策略,你可以得出營收來源,然後再確認關鍵資源、關鍵生產活動與關鍵夥伴,你就可以算出成本結構。營收扣掉成本,就是你的獲利模式。

還是沒有很懂?沒關係,因為上面這段文字,並沒有給你任何視覺化的架構可以投射,所以即使我細心的跟你解釋了這九個商業模式區塊間的關係,你還是很難體會它到底是怎麼回事。沒問題,等你開始深入這本書,就會看出整個商業模式圖的全局,並且逐步的了解每個區塊,以及區塊與區塊間的關係。

別傻了,天底下沒有無敵的商業模式!

在你開始之前,我要提醒你幾件事情,不過你現在應該還無法體會,所以我建議你在整本書讀完後,再回過頭來看我這篇序中的幾個建議。

首先,商業模式是活的,它存在的目的就是要被更新,好讓團隊裡的每個成員了解今天、本週自己正在執行的計畫是什麼。一旦執行的過程發現有問題,就要回頭修改相對應的商業模式區塊,並且確認這項更動不會影響到其他區塊。

所以,商業模式圖並不是讓你寫下一個無敵的商業模式,它的用途

各界推薦/推薦序

全球媒體、企業、使用者一致強力推薦!
肯夢創辦人朱平
政大商學院副院長別蓮蒂
AppWorks之初創投合夥人林之晨(Mr.Jamie)
政大EMBA執行長季延平
經濟部中小企業處處長葉雲龍
元新科研董事長謝志鴻
強力背書!
(以上排序依姓名筆劃)

跨國企業與媒體一致推崇:

關於如何創建一門事業,這是目前最創新的一本書。──《Fast Company》雜誌,2010年最佳商業書得主

《獲利世代》幫助我們的團隊思考全新的商業模式,這真是一本相當實用的工具書!
──奇異首席行銷長,Beth Comstock

嶄新的商業環境需要嶄新的商業指南,而《獲利世代》的作者群帶來的正是新時代中的最佳指南。──GETABSTRACT.COM(益得書摘)執行長,Rolf Dobelli

創投界與企業界必讀!關於如何定義、思考、繪製及重複商業模式,《獲利世代》提供了明確的解說。──《four steps to the epiphany》作者,Steve Blank

關於創新的要素,全在這本美呆的書中了!──《Gamestorming》作者,Dave Gray

來自全球使用者的好評推薦:

真希望我幾年前就知道這本書!之前我在進行一個特別困難而複雜的出版業數位化方案,要是有這本書,就會很有幫助,可以用視覺的方式向所有方案成員顯示,他們自己在未來的大格局中,會扮演的重要角色,以及彼此相互依賴的關係。這樣就可以省下很多解釋、爭辯、誤解的時間了。──Jille Sol,荷蘭

想像六十個一年級學生,對創業本來一無所知。結果多虧了商業模式圖,才不到五天,這些學生就有辦法提出有說服力而清晰的可行方案。他們利用這個圖當工具,可以應付各種創建新公司的問題。──Guilhem Bertholet,法國

商業模式圖讓我可以和同事建立一個共同語言和架構。我利用這個圖探索新的成長機會、評估競爭對手的商業模式,而且跟整個組織溝通,看我們可以如何促進技術、行銷,以及商業模式的創新。──Bruce MacVarish,美國

要創造持續性的利潤成長、經濟發展,並創造新的「市場」與「產業」,商業模式創新是最最有力量的方式,卻最少被使用。──Deborah Mills-Scofield,美國

有效利用《獲利世代》的三個步驟:1. 買書,2.實際測試,3. 驚嘆。;-)──Acluytens

我好想把我這本《獲利世代》上寫滿筆記,但太美了不能毀掉。我想我得買兩本。──skanwar

內容試閱


【資料來源 / 版權 與 商品購買網址】

獲利世代:自己動手,畫出你的商業模式



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